房地产集团十年发展十大明星楼盘之九——广州荔湾国际城

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广州荔湾国际城基本简介:

荔湾国际城由房地产集团华南公司广州公司开发建设。项目位于“广佛之心”(白鹅潭黄金经济圈)内,花地河与佛山水道交汇处,临近广州地铁一号线和广佛线。项目占地总面积6.5万平方米,总建筑面积24.65万平方米,分为A(一期)、B(二期)两个地块,规划住宅1586套,以80方的二房、95方的小三房及110方的三房为主,部分130多方的三房及140多的四房。项目采用龙形布局规划,建筑单体采用品字型、风车型设计,户型大面宽、浅进深,前后户型间距大,朝向均为南北向,保证户户南北对流,通风采光效果良好,同时能保证最大化的观景效果。项目利用高尔夫球场原生态地貌,打造叠景水岸、森林湖双主题中央水景园林,双江交汇、双公园环绕,绿化率67.5%。

通过全面细致的工程策划和过程中的全面管控,荔湾国际城项目获得了“广东省房屋市政工程安全生产文明施工示范工地”、“广州市建设项目结构优良样板工程”、“广州市安全文明施工样板工地”、中国建筑业协会“AAA级安全文明标准化工地”、、“广州市建设工程优质奖”与“广州市建设工程五羊杯奖”等荣誉表。集中交付后,房屋的质量和售后维保服务工作也受到了广大业主的肯定和好评。

 

 

换种角度看明星楼盘:

扒一扒荔湾国际城的明星气质

今年三月,广州史上最严的限购政策出台,“早点换一套房就好了,现在二套房首付增加,想换房更难了。”不少广州市民发出了这样的感叹。与之形成鲜明对比的,是中国铁建地产集团“十大明星楼盘”之一荔湾国际城的业主,荔湾国际城的业主小陈对自己所买的这套95平米的小三房就非常满意,不仅户型设计合理,满足了他们家庭的居住需求,物业服务也非常贴心,让他们住得舒心,他们一家对荔湾国际城的家非常满意。“即便要卖掉换房,我也一点不担心”小陈透露,对比一条马路之隔、差不多时间开发的保利公园九里,荔湾国际城均价比保利公园九里多了至少2000多块,荔湾国际城是芳村不折不扣的明星楼盘。

荔湾国际城项目是中国铁建地产进入广州的第一个项目,位于广州市荔湾区芳村东漖镇,东至花地河、南至龙溪中路,西至保利公园九里,北至花地河。从当年芳村的地王,到如今芳村的明星楼盘,地产集团的明星楼盘,荔湾国际城是怎么做到的?

拼颜值、拼质量,项目品质有口皆碑

粤派房企在全国房地产企业中占有很大比重,广州作为华南的中心城市,是粤派房企竞争的主战场,万科、保利、恒大、碧桂园等地产大鳄云集,是全国房地产市场竞争最激烈的城市之一。要想在广州楼市中脱颖而出,好产品、高质量是基础。作为中国铁建地产进入广州的第一个项目,荔湾国际城项目为了打好头炮,在广州市场上站稳脚跟,设计上可谓是下足了功夫。

荔湾国际城定位为首席滨江国际生态居住城,芳村区域的标杆,产品以符合首置、首改需求为主。在景观上,荔湾国际城所有楼盘尽量争取最多的江景面,为了最大程度利用江景这个景观资源,产品研发部的工程师与设计院反复对接,设计图纸改了一稿又一稿,秉承工匠精神精益求精,最终创新得设计出了龙形布局,楼栋互不遮挡,八成以上户型可望江景及公园景观,这样的设计让荔湾国际城在业主中大受好评。

在做了充分调研,分析了潜在客户需求之后,荔湾国际城以紧凑的首次置业型产品和舒适的改善型产品为主,130平米以下产品占项目整体产品的90%,打造少量标杆产品拔升项目档次。项目启动后,又根据市场行情及时调整,去掉了170平米大户型,增加了80平米户型,适当减少了大户型比例。户型设计充分考虑广州本地特点,争取最多的南向、东南向、南北向及景观单元,尽量避免西向单元,除三栋局部户型,其余所有户型均为南北朝向,每户均有望江视角,业主们连连称赞。

作为以工程建设见长的中国铁建下属企业,荔湾国际城在工程质量方面也可谓是树立起了行业内的标杆。工程开工伊始,当时的项目公司从全过程工程管控的高度进行了全面细致的工程策划,编制了项目工程管理指导书,从质量、进度、文明安全标准化施工、成本等几个方面以集团公司标准化要求为根基进行了部署。

工程管理过程中,尤其是对防水、屋面、门窗、室内装修工程等分部、分项制定了严格的质量控制方案措施。进行了防渗漏、防开裂、门窗工程质量专项治理,对易发生质量通病和施工过程中的质量问题加以预防和坚决返工,不留质量隐患。

拼成交、拼利润,屡屡缔造销售神话

2011年12月,铁建地产人秉着工匠精神精心打造的荔湾国际城获取了1、2栋的预售证,但当时广州市场非常惨淡,而且竞争对手保利公园九里同期开展了认筹。广州公司决定推迟开盘,于2010年3月开盘。经过几个月蓄客,荔湾国际城首次开盘均价17200元/平米,比预期价格提高了1400元/平米,比一路之隔的保利项目高了4000元/平米,在高价之下,开盘当天大卖100套,成为当时广州楼市的传奇。在销售均价高出相邻竞品楼盘保利公园九里2000元的情况下保持了快速出货,全年超额完成年度销售目标的133%,成为集团公司京外地区销售综合冠军。

项目销售期间遭遇广州接连出台宏观调控政策对楼市进行调控,购房限购年限从一年升级为三年,市场遭遇不断的打击,极大地增加了客户的成交难度。项目所在板块还有同期开发销售保利公园九里和路劲隽泷湾两个项目,与本项目的销售期基本重合,且这两个楼盘的均价低于荔湾国际城项目2000-4000元/平米,项目面临较大的竞争压力。

这一切都没有难倒铁建地产人,大家积极想办法相对策,积极拓展客户来源渠道,组织暖场活动,不断出台新的老带新政策,给项目增加了有效客户来源渠道,刺激了成交。

荔湾国际城项目屡屡缔造销售神话,连续4年蝉联广州荔湾片区销售冠军,先后获得“广州最佳花园社区”、“年度人气楼盘”、“金牌户型楼盘”、“年度宜居楼盘”等荣誉。销售净利率、成本费用净利润率均高于可研预期,利润率非常高。从当初的芳村地王到利润率大大高于预期,这其中不仅靠产品的品质,也凝结了项目销售人员大量的心血。

拼服务、拼口碑,物业服务贴心暖心

高品质、高利润这两高成就了荔湾国际城的明星气质,在交楼入住后,高水准的物业服务还在继续书写荔湾国际城的明星故事。

在项目交付前,项目就十分重视物业管理早期介入工作,从规划设计开始到交付使用全过程跟进参与,在功能、性能、先进性等方面从物业使用的角度提出合理化建议。项目交付后,项目又在铁建地产系统内,首创成立售后服务中心,快速处理遗留工程,有效解决了业主入住后遇到的各种问题,在业主入住之初,就给他们留下了良好的印象。

在平时的物业服务中,中国铁建荔湾国际城每一个物业人都怀着责任心,带着耐心,处处留心,专心又贴心地服务于小区业主。面对业主的指责,管家们都能做到耐心倾听,马上行动化解问题,面对业主的诉求,管家们也能感同身受地想业主所想,积极地协调各部门,为业主解决困难。

物业管家尹怀兵曾经在不到两个月的时间里收到了9面锦旗,因为他总能急业主所急。记得一次大雨天他例行巡检时,接到2栋业主张小姐电话,说由于早上离家着急,忘记关闭卧室窗户,担心大雨天雨水倒灌,对财产造成损失。小尹了解情况后立即带上业主托管的备用钥匙帮业主关闭窗户,并帮忙打扫飘进室内的雨水。

物业管家魏晓若是不少业主眼里贴心的小棉袄,因为她总是心怀业主。2栋2单元住着一位留守老人,魏晓若经常会抽空去陪老人聊聊天、打扫家务、利用下班时间帮老人买些生活必须品,让老人感受到物业家在情在的服务理念。老人常说,“有咱们的小魏在,我的晚年生活不再孤独。”

正是因为荔湾国际城物业兢兢业业、贴心暖心的服务,荔湾国际城已经相继成功评委市级“优秀住宅小区”、省级“优秀住宅小区”。

金杯银杯不如老百姓的口碑,“第一次见到曹翠兰管家,就被她热情细致的工作态度深深感染。作为荔湾国际城的业主,能遇到这样有责任心的工作人员,实在是一件无比欣慰的事情。”这是5栋一名业主的感谢信。“她总是很温柔地接电话,不嫌烦,耐心地听我讲,然后亲自带人来帮我解决问题。”这是7栋一名业主的感谢信。“你们的工作人员资美仁小姐,服务周到,工作耐心踏实,也能尽职尽责,全心全意为我排忧解难。荔湾国际城物业管理到位、贴心。表达我的感谢之心。”这是7栋一名业主的感谢信。在荔湾国际城物业中心,一共悬挂着218面锦旗,一封封业主的感谢信、表扬信诉说着业主们对荔湾国际城物业的认可。

有颜值、有品质,销售好、利润高,服务贴心、业主认可,荔湾国际城项目从拿地之初到现在,为中国铁建地产在广州市场上开了一个好头,从当初的芳村地王变成广州的明星楼盘,建立了铁建地产的良好口碑,提升了铁建地产的品牌价值。

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