房地产集团十年发展十大明星楼盘之十——北京梧桐苑

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北京梧桐苑简介:

中国铁建·梧桐苑(北京)位于门头沟核心区,毗邻莲石路、长安街西延长线及地铁S1线等交通干道,周边交通路网发达;举步可达莲石湖畔,自然环境优美。社区内拥有2.3万平米商业配套,以多元化的业态组合,全方位满足业主所需。项目总占地面积约19万平方米,总建筑面积43.7万平米,综合容积率2.7,绿化率30%。项目一期3058户住宅,是北京首个“限地价、竞房价”项目。

 

 

换种角度看明星楼盘:

“销冠”背后

中国铁建·北京梧桐苑如何打造利与质的统一

作为全国首个“限地价、竞房价”的中小套型普通商品房项目,中国铁建北京梧桐苑项目位于门头沟首都西部综合服务区WSD。

WSD是Western Service District的缩写,是继朝阳区CBD、石景山区CRD之后,面对首都新一轮发展的战略机遇期,门头沟区按照生态涵养发展区和首都西部综合服务区的功能定位,“一带、两线、三点”的空间布局的规划思路所重点打造的。而北京梧桐苑项目正位于“一带”永定河绿色生态发展带之中。项目总占地约19万平方米,总建筑面积约为44万平方米,综合容积率2.71,绿化率30%以上。

可以说,在一片纯天然景观包围中,北京梧桐苑项目坐拥优越的生态资源和便利的交通条件:与石景山一水之隔,东临永定河森林公园、西靠定都峰龙口水库森林生态休闲区,由“四横、三纵、两轨道”立体交通组成的便利网络。

销售数据是市场给出的最好注脚,项目一期2012年7月25日开盘,历时6天3058套住宅房源,601个车位售罄,给北京首个“限地价、竞房价”项目一份完美的答卷。

作为中央地产企业,又是具有示范作用的特定项目,不仅要实现经济效益,同时要兼顾政治效益和社会效益的结合。

“销冠”产品是如何打造的

中国铁建·梧桐苑所在地块在选取试点时,国土资源部相关负责人就表示,“除了价格、地理位置等因素外,选取该项目作为试点还因为它的规模比较大,仅地价就20多亿元,小公司肯定‘吃不下’,大公司由于限房价不是都愿意接。我们也希望是大型开发企业来承接,确保质量和试点成功。”这也是最终中国铁建地产集团这家实力央企能拿下该地块的一个重要原因。

而在竞得土地时,出让合同就规定了,项目建成后全部住宅部分最高售价不得高于13600元/平方米。这个价格远低于区域内其他项目18000~20000元/平方米的均价水平。政府及业内人士认为,京西门头沟区出现这种低价商品房,尤其是规模比较大、套数比较多,其入市将可以起到拉低周边房价的效果。

北京梧桐苑项目拿地5个月开工,10个月开盘,开盘6天3058多套住宅和601个车位全部售罄,销售金额约40亿元,约占集团公司2012年度销售总额的1/4,并成为2012年前三季度北京市单盘销售冠军。

“销冠”称号并非偶然。在开盘之前,根据当时的房地产市场形势,公司就项目销售政策和政府部门反复沟通,成功争取到相对宽松的条件,大幅扩大了具备购房资格的人员范围,打开了销售渠道。

此外,公司还专门成立了大客户拓展团队,走入铁建系统内的企业和北京市西部区域的海淀、石景山、丰台、门头沟等区县的学校、医院和企事业单位,进行项目推介、海量蓄客。这两项工作为项目的成功开盘奠定了坚实的基础。

“均好性”是对项目的基本要求

北京梧桐苑项目作为试点项目,针对的目标客群是所谓的都市“夹心层”(也就是经济条件所限无力购买商品房,又不具备购买保障房的人群)。此类客户大多为首次置业,关注价格、交通、生活配套、教育配套、户型和社区内环境。他们多数为三口之家,对家的归属感有强烈需求,具备城市生活功能;同时,客群的支付能力有限,对价格敏感,多为城市夹心层或城区挤压型客户,但是有一定的经济承受能力。而这类项目的价格水平也就成为吸引“夹心层”关注的一个重要原因。

深入研究购房人群的消费特征和售价均等的特点,对建筑的设计、施工质量提出了“均好性”的要求,最开始的设计方案部分户型只有一个开间朝南,考虑到购房者对品质的需求和售价基本一致的情况,最后通过设计方案优化,保证每户至少两个开间朝南,所有户型都有优点,做到家家均好。

从勘察设计到施工和监理,这些单位的选择都是通过公开招标,优选实力强、责任心强的队伍来参与小区建设。虽然建造速度快,拿地后两年零两个月开发完毕交付业主,但过程中严格把控所有施工图的审查、消防审查、环保节能审查等等每一个环节,一项都不放松,保证安全、适用,做到全过程优良均好。

而客户的热捧成为项目设计、施工质量优良的最好答卷,集中交房历时18天,共计交付2851套,占住宅总数93.23%,而零缺陷收房率达到83%,该指标在当时创下集团公司的新高。

项目的开发,得到了客户的认可,同时得到了政府的高度赞扬和社会各界的高度认同,取得了经济效益和社会效益的双丰收,为门头沟地区经济建设和铁建地产的品牌发展做出了一定的贡献。

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