铁建重工携大国重器走向世界

来源:中国铁道建筑报 作者:胡清  时间:2019-04-23 【字体:

直径3.62米的刀盘,喷绘着红蓝相间的太极图案;168米长的机身内部“五脏俱全”,力气一点也不小……4月18日,在铁建重工长沙第一产业园生产车间,一台准备出口韩国的泥水平衡盾构机已然成型,正迎来韩国客户的验收。这个月底,这台盾构机就将运往韩国。

“这台盾构机将应用于韩国电缆隧道工程建设,该隧道长约2.3公里,埋深90米,是一条海底隧道,主要用于解决当地工业用电量大及电力故障频发导致的缺电问题,是韩国电力建设中的一个重点项目。”铁建重工泥水盾构研究所所长张帅坤说,这是今年该集团在开拓新的国别市场方面取得的又一突破。

从盾构机到轨道系统产品,从亚洲市场到欧洲市场,2018年以来,铁建重工国际市场开拓多点开花:道岔产品出口到非洲参与当地现代化铁路建设;出口俄罗斯的5台国产品牌盾构机顺利掘进,并成功贯通首条隧道;盾构机在土耳其、斯里兰卡等新国别市场实现了出口零的突破。

在开拓海外市场方面,该集团充分依托中土集团和中国铁建国际集团两大外经平台,以实际行动践行“抱团出海”策略。他们瞄准地下施工装备和通用型工程机械产品客户的相似性,积极借用国内外主要工程机械厂商的销售渠道,不断发展代理商和经销商,快速建立起经营渠道以及信息收集和跟踪网络。

与此同时,该集团正加快“自驾出海”步伐。目前,该集团已在全球设立了13个区域经营机构,业务范围覆盖5大洲,业务人员遍布全球40余个国家和地区。

该集团在做好盾构机销售的同时,全面拓展出口产品链,加大道岔、扣件、特种装备等产品的海外销售力度。他们通过把经营重点放在“一带一路”沿线国家和中资企业带动的项目,大力拓展发展中国家和新兴市场,推进全系列产品在海外市场的销售工作。

“接下来,铁建重工要从立足国内发展向‘海外优先’、提升国际竞争力转型,海外经营业务要扩大到企业所有产品和所有服务业务,海外经营机构要扩大到南美洲、大洋洲、欧洲等区域。”铁建重工党委书记、董事长刘飞香坚定地说。