在转变中成为市场主导者

来源:中国铁道建筑报 作者:王秉良 李子  时间:2019-04-23 【字体:

伴随着“一带一路”倡议的推进,中国铁建国际集团找准自身定位,不断转变观念,发挥中国铁建资源优势,深入研究“六大经济走廊”沿线经济需求,紧跟周边互联互通、中巴经济走廊、中非产能合作等政策导向,主动发掘并推动政府间合作项目,做精谨细腻工笔画的“描绘者”。截至目前,该集团海外市场已拓展至52个国家和地区,其中“一带一路”沿线国家23个,占“一带一路”沿线国家总数的近35%。他们先后承揽了149个海外项目,其中10亿美元以上项目9个,涉及铁路、公路、房建、体育场馆、机场设施等诸多领域,成为“一带一路”建设中耀眼的新星。

优化布局,让“触须”变“抓手”

“走出去”容易,关键是要“走进去”“扎下根”。中国铁建国际集团下沉经营重心,强化区域经营机构前置建设,形成了“3+N+1”市场开发布局,在沙特、阿尔及利亚、俄罗斯、马来西亚等重点市场成立9个国别公司,持续巩固既有市场,努力扩大所在国别的市场份额;在亚洲、美洲、非洲3大区域市场设立指挥部,统筹管理各区域内的代表处,拓展有潜力的新市场,培育新国别公司。该集团通过总部高端运作,在国内配合“一带一路”互联互通项目开发,充分挖掘“走出去”的红利。在各经营主体的协调配合下,该集团盯住一个市场,长线跟踪,逐步扩大经营网络,把敏感的市场触须逐渐变成强有力的经营抓手,使“根据地”不断扩大,如美洲指挥部,逐渐在秘鲁、阿根廷、玻利维亚、巴拿马打开局面,正按照争当拉美地区“No.1”的目标努力开疆拓土。

精耕细作,让“生地”变“热土”

中国铁建国际集团把干好在建工程、造福所在国人民作为生存发展的基础,规范管理,精耕细作,逐渐树立起金字招牌,用信誉赢得新的市场份额。中国铁建国际集团加勒比公司立足特立尼达和多巴哥市场,不断强化精细化管理和属地化经营。最初进入该国时,他们以斯卡博罗总医院项目作为打开该国市场的“金钥匙”,经过规范组织,精心施工,以优异的工程质量获得认可。此后,他们又获得阿利玛医院、圣詹姆斯放疗中心、圣詹姆斯医院改扩建等多个医院类项目,在该国医疗卫生建筑领域擦亮了品牌。如今,加勒比公司已经在特立尼达和多巴哥相继承揽了16个项目,合同额累计约3.96亿美元,涉及桥梁设施、医疗建筑、商业房建、设备供应和天然湖沥青贸易等多个领域,成为中资企业在该国的“No.1”。

用活资源,让“同伴”变“密友”

在“一带一路”建设中,中国铁建国际集团秉承“共建共商共享”理念,面向世界,以全球资源整合者的身份,配置最优质的资源要素,不断提升市场开发、项目运作及人才管理的国际化、属地化水平。如在麦加轻轨运营维保项目中,该集团与30多家本土和别国企业合作,整合优质资源,确保了项目的成功实施,在伊斯兰国家赢得广泛赞誉。作为外经平台,他们还发挥“领头羊”作用,利用中国铁建各单位的优质资源,整合设计、施工、制造等力量,实现抱团出海。莫斯科地铁第三换乘线西南段工程是中国企业在欧洲实施的首个地铁项目,也是俄罗斯首次引进外国企业修建地铁。中国铁建国际集团牵头负责项目商务、设计、财税等工作,与中铁十六局联合成立项目部,采用铁建重工研发制造的盾构机进行施工,协调分工,密切配合,成为系统内“舰队出海”的典范。

转换思路,让“匠人”变“主人”

中国铁建国际集团还在项目所在地积极履行社会责任,深度参与并帮助项目所在地区发展经济,完成由工程承包商到当地区域经济发展者、社会责任承担者的角色转变。该集团在做好传统业务的基础上,积极开展多元化业务,在推进现汇、政府间框架项目的基础上,推动EPC、PPP等多种模式的经营,为业主推荐、提供最适合最需要的产品和方案,促进当地经济可持续发展。他们还调整发展思路、着力转变增长方式,审慎研判海外投资,以投资杠杆撬动工程承包业务,并优选适宜的当地企业,加大境内外并购力度,充分利用和整合属地资源,向“本土化”企业方向发展。如今,他们正在泰国、俄罗斯等多个市场探索实施这些措施,市场预期良好。