二十五局实业公司精准推进 打开清收清欠新思路

来源:本站原创 作者:王小君  时间:2019-05-23 【字体:

“17名物贸业务骨干都要受到处罚,会不会打击太广不合适?”近日,在二十五局南方实业公司召开的清收清欠工作暨物贸经营专题会上,个别参会人员对公布的清收清欠考核奖罚安排提出了疑问。“该罚就得罚!考核不触到痛处就发挥不了应有的作用!必须抓紧资金这条主线,确保2019的物贸工作活起来,务必将清收清欠摆在重中之重。”该公司总经理李新黎的回答掷地有声。

自年初开始,该公司根据现有资金存量和工程物资市场变化情况,着手将物贸工作重心从单一追求做大产值到全面做精品质转化,及时调整工作重点,抓住主要矛盾,围绕“两金”压控,紧盯目标与客户,责任上肩,措施落地,形成了精准清收的新思路。

精准定位,对准目标

该公司梳理出物贸板块财务账面有债权的项目共计133个,根据项目中标情况差异分别以70%至90%不等的回款率作为年度清收目标,并按照项目实际供货以及是否完工等现状,制定了助力实现年产值13.5亿的年度清收计划。相关业务部门逐一向项目驻点人员了解核实项目运转及资金状况等信息,准确研判款项收回的可能性,并将总体目标细分到岗到人,指定直接责任人和督导领导,与项目业务员、事业部主管和分管副职领导三级责任人分别签订清收清欠责任状,因人制宜,一户一策,形成了“众人拾柴火焰高”的清收热潮。

精准发力,瞄准重心

抓主抓重,加强清收的针对性,是该公司今年清收清欠工作的重要战略之一。针对完供、停供项目中的39个应收款项逐一“问诊号脉”,按金额大小、帐龄长短、本年度回款动态等进行细分,划分了A、B、C三大类重难点债权,并约定按回款难易等级,分别以清回额的2%、1%、0.5%给予清欠责任人现金奖励。与此同时,该公司还要求项目驻点业务人员分门别类采用不同的清收策略。对长期合作户和重点户,找准突破口,动之以情,仔细与客户算收益账,实行感情清欠;对资金周转紧张或收款有难度的客户,频繁上门催收,克服阻挠和困难,及时了解对方财务情况,晓之以理,力劝客户制定可行的分期还款计划,实行分期清欠;对有意拖延或迟迟不付款的“老赖”客户,必要时依靠法律手段,走诉讼程序,实行依法清欠。目前,已开始对9个清收项目收集整理诉讼材料。盯紧重点难点,力图通过软硬兼施的各种举措,收到清收清欠实效。

 精准管理,核准责任

针对部分驻点业务员认识不到位、工作跟进不及时的状况,该公司进一步强化项目驻点考核,根据人员所负责项目的回款率和毛利率完成情况,严格项目现场管理,加强责任清收,发挥考核“指挥棒”的作用,任务部署至经营一线每一人,指标月月跟踪统计,成效季季汇总结算。今年一季度,共考核驻点项目69个、驻点业务员29名,明确奖罚具体金额,极大地激发了现场业务人员干事创业的热情。

今年以来,该公司已在102个项目上完成清欠,但离既定目标还有一定差距。该公司总经理李新黎表示公司将进一步拓宽精准清收的新思路,做到“想法子突破、压担子落实、有样子交代”,切实保全公司债权,打一场清收清欠的歼灭战。