房地产集团环球中心单笔成交额五千万

来源:本站原创 作者:吴锐锐  时间:2020-12-01 【字体:

房地产集团设计咨询公司南沙环球中心自销团队聚焦年度销售指标,周密计划,精心部署,严格执行,通过自销团队的不懈努力,再续传奇,单笔成交额达五千万,刷新南沙区年内写字楼成交记录。

主动出击 紧抓市场商机

受疫情影响,上半年南沙商办市场接近冰封,整体市场成交量全面萎缩,不少企业推迟或搁置搬迁计划,同时更有多个新盘入市,严重分流项目客源。面对严峻的形势,自销团队没有坐以待毙,而是通过改变工作思路、创新工作方法、整合客户资源等措施积极应对。

自销团队通过召开专题会议,分析研判形势,发现多数客户对企业年底购买商办物业可抵税的这个优惠政策存在迫切需求。针对客户需求点的转变,团队人员立即走访了南沙地税局、国税局以及招商办,了解相关企、事业单位的抵税要求及抵税情况,出具详细的抵税政策培训,并形成针对性的邀约说辞,一系列措施为接下来的工作开展奠定了坚实的基础。

精诚所至 叩开合作之门

自销团队以商办客户为目标,在制定相关规定,进行员工培训的同时,销售组的全盘业主及旧客的回访模式也在同步进行——每人每天电话约客80组以上,不放过任何一个潜在客户。为切实掌握市场全貌,南沙项目总监带队到多家同类型写字楼进行实地考察,从客流、政策优惠、产品质量、商业氛围等不同角度进行深入的分析研究,深挖环球中心写字楼的商业价值,在此基础上形成专项的一对一价值对比方案,最终成功邀约意向客户进行现场磋商。

服务到位 客户满意点赞

在现场谈判环节,自销团队高度配合,经过长达6个小时的谈判,最终打动了客户,成功出售环球中心写字楼一层,成交金额高达5200万元。由于临近年底,房管局签约名额有限,面对号源紧缺,自销团队发挥集中力量办大事的优势,全体员工每天晚上凌晨抢号,连续三天抢到网签名额,对于项目团队的高效率、好服务,客户看在眼里,记在心里,在取得房产证后向项目团队表达了感谢。

环球中心自销团队始终坚持把提高市场成交率与提高客户满意度共同推进,以专业的服务水平和诚信的服务态度全力完成项目年度销售任务。‍

 

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