十年砥砺 深耕杭城
——房地产集团入“杭”十载发展纪实

来源:本站原创 作者:申屠晨寅  时间:2020-12-22 【字体:

2020年,房地产集团入杭十周年。

杭行十载,房地产集团在杭州这座云集众多头部房企的城市,面对市场变换、强敌竞争,坚持战略先行,抢抓机遇。从单项目销售额不足十亿,到13项目布局全杭及周边城市、销售破百亿,大步迈进杭州房企TOP10;从独立操盘,到广泛落地合作共赢;从聚焦施工建设,到内外兼修、着力高端品牌塑造……在杭州走出了一条顺应市场的央企区域化发展之路。

在杭项目区位图

十年磨一剑 攻坚克难 破局发展

入杭可说是始于夹缝中的破局发展。

2010年,中国铁建地产以28.06亿元竞得杭汽发铸造车间地块(即如今中国铁建·国际城项目)。初入杭州,公司面对的是四“新”局面:新城市、新项目、新团队、新挑战。浙江、杭州市场向来是中国房地产考验开发水准的一块高地,市场竞争激烈、客户眼光“犀利”。时任主管领导马建军说,国际城开发,要有“达芬奇画蛋”的精神,学习、钻研,一遍遍反复打磨。2万平方米示范区亮相,“中国铁建”地产开发惊艳杭城。

考验再来——2011年开始,楼市急转直下,杭州陷入长达5年的楼市低迷期。作为一支新生力量,中国铁建地产面临生死挑战。公司上下明确思路,苦练内功、破局新生。

一方面坚守品质营销。“对于关乎客户体验和项目品质的,再难也不能打折扣。”为满足本土客户对高标准居住需求,在同行都在断臂求生的背景下,主管领导咬着牙决定园林外立面不减配、教育商业求提升。项目团队将关注点聚焦到购房者重点关注的学校、医院、生活配套、景观等要素。由主管领导亲自牵头,历时一年多,会同政府、学校多方调研、反复沟通,最终引入文澜小学 、浙幼师二幼等省市级优质教育资源。改变了过往层层上报的流程机制,公司提出“快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款”快字诀,领导干部下一线,跑案场、跑市场,亲自向客户、同行、一线销售了解客户关注点和销售困难点,快速地调整决策。

与此同时,积极拓展谋求规模布局:2012年,公司先后竞得江干、萧山两宗地块,打造国际花园和青秀城;2014年再度落子萧山,斩获江南国际城所在地块;次年,重仓江南,落地开发,规模拓展至5个项目。

至2015年,中国铁建地产在杭销售突破30亿,城北国际城、城东国际花园、城南青秀城、江南国际城多盘连发。2016年、2017年、2018年三年销售爆发式增长,过程里积累了众多开发管理经验,为后来房地产集团华东公司两省一市布局统筹运营提供重要基础。

转型升级 一步一履 绘就发展新蓝图

2016年该集团组织体系改革,华东公司成立。在此平台之上,杭州事业部进入经营快车道,擘画出了一张浓墨重彩的发展蓝图——

2017年,销售额、回款额均破130亿,杭州事业部成为房地产集团首个“双百亿”城市事业部,销售额在杭州市排名第七位。

2018年开始,中国铁建地产江南系三大高端产品线——都会雅居、江南院子、度假别院在杭相继落地,此后,德清莫干山语、绍兴花语江南、杭州花语天境、古翠蓝庭、绍兴花语堂等联袂绽放,高端转型初步呈现。

2019年,杭州事业部实现净利润超14亿元,占地产集团三分之一。

2020年,在疫情和市场形势的双重压力下,上半年杭州事业部超额完成半年指标。截至12月8日,已实现签约金额近80亿元,权益回款70多亿元。华东公司杭州事业部累计开发项目13个,布局涵盖杭州、湖州、绍兴,在杭州实现了东南西北中“大满贯”的同城布局。

美好耕心 品牌营造“生活家”

房地产集团在杭州的十年,产品从最初的刚需、改善到营造城市封面作品,品牌建设也融入产品、持续深化,收到市场和业主的认可。

2013年,房地产集团创新性提出“生活家”品牌理念,整合教育、医疗、生活服务资源,打造“社会资源社区化”“业主生活成品化”的美好生活模式。经过几年升级迭代,“生活家”品牌理念已发展成华东公司“生活家3.0”高端品牌服务体系,包含了教育+、健康+、智慧+、服务+四大模块,并融入产品标准体系落地覆盖上海、江苏、浙江10城38项目。在杭州,积极引入健康、医疗、教育、运动、商业等资源,先后携手SOS国际医疗服务中心、桐君堂、平安好医生、乐刻健身等品牌为业主提供健康管理、咨询服务。策划了公益跑、夏令营、十全十美品牌节、年终观影四大主题活动,历年延续,年年更新,打造成当地独具特色的品牌活动。2020年疫情期间,公司快速反应,第一时间为业主赠送防疫物资、蔬菜等必需品。“中国铁建式”的雪中送碳得到政府部门和业主的广泛认可,也助力公司2020年销售目标的有效达成。

绍兴花语江南销售近40亿,提前5个半月完成全年销售目标,成为房地产集团首个完成年度指标的重点项目,单盘销售额、销售面积均位列绍兴第一。德清莫干山语独栋285户型、云顶196上叠户型全面售罄。古翠蓝庭开盘10个月告罄,提前1个多月完成全年认购金额指标,连续4个月进入全市单价5.5万+豪宅成交面积、金额、套数TOP3。花语天境三开三罄,高层收官摇号中签率近10%,创城东新城有史以来中签率最低记录。

党建引领 服务凝聚人心

十年间,房地产集团在杭始终坚持党建引领生产经营,把学习成果转化为推动企业发展的强大动力。2018年1月,华东公司杭州事业部打造“C能量”党支部特色品牌,将“逢山凿路,遇水架桥”的铁道兵精神和集团企业创新理念融入其中,为构建企业特色党建提供强劲支撑。

2019年,公司在杭州中国铁建·江南国际城开始在社区打造“庭院党建”。结合“生活家”品牌理念,利用项目架空层,在小区中设置了 8个不同的主题空间,成为与业主守望相助、共同成长的红色港湾,通过切实服务和良性互动,提升了业主满意度和品牌美誉。作为公司首个标准化、系统化“庭院党建”示范点,杭州江南国际城的经验已快速在长三角其他城市进行复制与推广。多年来公司在公益事业上持续投入,两次携手浙江省妇女儿童基金会举办城市公益跑,数度赶赴金华塔石乡对贫困学生进行爱心慰问……

2020年,杭州事业部被评为中国铁建第二批“示范党支部”,这也是中国铁建房地产板块首个“示范党支部”。

房地产集团进入杭州的十年,是低开高走、厚积薄发的十年。在困境与挑战中,铁建人坚持信仰、坚毅不拔、苦练内功,最终破局新生、绘就发展新篇章。在集团公司战略引领下,在华东公司提前布局指导下,杭州事业部主动作为,锻造出一支高端化狼性团队,迎难而上、逆势破局,以卓越的产品、踏实的成绩,赢得市场对中国铁建地产品牌的认可。

这十年,也是中国铁建责任央企对城市建设和格局开拓的责任与担当,基于企业精准清晰的战略部署和坚韧扎实的发展魄力,更扎根于团队上下“不畏艰险、勇攀高峰”的开拓与耕耘。成熟的开发理念、品牌体系、产品体系、团队管理经验助力中国铁建地产破浪前行。

满十进一,房地产集团杭州事业部即将继续践行“为人民美好生活服务”理念,坚持锥体投资策略,以不留遗憾的决心潜心打造城市高品质人居,为实现企业战略蓝图再启征程。