品质筑造 持续增长

房地产集团华东公司年度销售金额突破300亿元

来源:本站原创 作者:吴春燕  时间:2021-01-04 【字体:

中国铁建地产华东公司2020年度业绩发布。截至2020年12月25日,公司实现销售金额301.28亿,年度指标完成率121%;实现销售权益回款177.81亿,年度指标完成率171%。此前,华东公司提前1个月完成年度销售指标,提前4个月实现年度销售回款目标。

在备受考验的2020年,华东公司以扎实的业绩数据证明实力。

五年砥砺:战略部署 厚积薄发

业绩的获取,源于持续深耕、谋篇布局。

2016年初,中国铁建地产进行组织体系改革,以提升运营效率、适应各区域市场、客户需求。在此基础上,中国铁建地产华东公司成立,整合浙江、上海、江苏、安徽、河南、江西力量,统筹运营华东五省一市业务发展。

成立首年,面对团队融合与新组织业务拓展挑战,华东公司迎难而上,重点梳理开发运营、品牌服务标准,实现从单城市到多省范围的标准统一、动作协同;敏感抓住组织初创期“人”与“文化”两个关键要素,公司领导提出“快乐工程”,关注员工发展与企业文化融合,在半年多时间内快速解决了内部融合问题,生产经营顺利平稳过渡。2016年底,投资、销售、回款均破百亿。

2017年华东公司站稳脚跟、再进一步。1月区域年度工作会,公司主管领导提出“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗目标,公司启动高端转型,聚焦核心城市核心板块做高端、环绕核心城市周边打造复合大盘,构建“圆锥体”投资模型,升级生活家品牌体系,高举高打。当年,中国铁建地产在深耕多年的杭州单城销售破百亿、回款破百亿,成为中国铁建系统内首个进入“双百亿”阵营的城市事业部,跨入城市第一梯队房企行列;多个项目在所属城市获得了项目销售前三强。

此后,华东公司进入发展快车道,高端转型全面推进。江南系三大高端产品线落子华东,中国铁建地产“城市封面作品”纷纷亮相。首个高端项目嘉兴花语江南开盘15分钟256套售罄,超过50%客户全款购买。绍兴花语江南荣庸2020年全市150平米以上大平层楼盘网签套数、面积、金额三冠王。杭州古翠蓝庭开盘仅 10个月住宅售罄,连续3个月获得杭州西湖区住宅类产品成交面积、金额、套数三冠王。常州花语江南连续6个月蝉联区域高端项目销售面积、套数、金额三冠王。苏州花语江南8个月实现三期叠墅清盘,苏城每5套千万豪宅1套来自中国铁建;南京花语熙岸4个月四开四罄;宁波花语江湾首开96套叠墅2小时售罄,海语天下列宁波市六区纯住宅金额、面积、成交套数第六位;上海香榭国际居地铁5号线沿线成交面积、金额、套数三冠王……2020年华东各地楼市,中国铁建地产“高端系”表现出色。

“中国铁建先进集体”、“四好班子”、江南系、飞象计划、飞象商学院、寻根之旅、党建品牌馆……华东公司夯实基础,一年一台阶,在党建经营、投资开发、品牌服务、人才团队方面全面发展,向“华东最具活跃力的央企代表”目标不断前进。

传承创新:产品为王 夯实“高端”基底

“高端”,是中国铁建地产在华东实现弯道超车、华丽转型的路径选择;其基底,除了企业战略部署、管理提升,在市场面最为关键便是产品。

依托于跨国基建巨擘中国铁建,中国铁建地产在建筑品质方面拥有先天优势,凭借高端产品线西派系、语系等,已积累了多年高端开发打造经验。2018年,中国铁建地产又结合华东地域文化与市民消费习惯,提出打造具有地域人文属性又匹配城市高净值人群需求的江南系,下设城市核心精装大平层“都会雅居”、自然山水与便利配套相结合的“度假别院”、中式院落产品“江南院子”。目前,以“花语江南”为代表,江南系12大项目于众多城市打造城市封面作品,取得品牌与销售业绩的双丰收。

坚守“品质铁建”,华东公司成立伊始便投入力量组建了创新研发团队,涉及建筑、景观、精装、结构、机电等全专业,为后续高端品质打造构建技术引擎和专业保证。公司还专门成立“李丕事创新工作室”,这也是中国铁建地产集团首个创新工作室。华东产品研发发挥了技术创新“孵化器”、成果转化“中转站”作用,以江南院子代表作品、中国院落“孤品”——苏州拙政江南项目为例,目前已获得包括金块奖、缪斯设计奖等在内的4项国际权威大奖、7项国家专利,另有7项专利审批申请中……

与此同时,华东公司在高端营造上关注外部资源整合。日清设计、gad、柏涛、贝尔高林,邱德光、蒋愈、伍仲匡、梁建国……中国铁建地产已组建了一支具有“中国铁建”标签的明星大师设计团队。包括设计、工程在内,华东公司多年来的技术、实践积累,加上内外“大师”的共同联手,为江南系的高端品质提供涵盖美学、建筑到工艺、施工等的全方位扎实基础,也让“零缺陷交付”、“以领先市场5年的标准做精装”目标成为可能。

逆势破局:疫情之下 营销攻坚

2020年,面对疫情这只侵袭全世界的“黑天鹅”,华东公司在多年战略投资、产品打造的布局之上,营销团队发挥不畏艰险、勇攀高峰的特种兵硬骨头精神,紧抓机遇、排兵布阵,在形势严峻的这一年赢得胜利。

1月下旬,疫情来袭。华东公司第一时间做出反应,主管领导牵头召开疫情期间创新营销视频专题会,提出“一手抓疫情防控,一手抓营销创新”,紧急定制包括防疫口罩、医用手套、消毒洗手液等物资在内的生活家健康大礼包,2月中旬全部送达4000组客户手中;同时,火线筹措30000斤蔬菜,为华东12大项目近8000户业主送菜上门,覆盖全部已交付自持物业。此外,联合“平安好医生”,为所有客户提供24小时在线专家问诊……中国铁建式“雪中送碳”获得政府的极大认可与业主的一致好评。

华东地产营销模式也积极创新求变。华东公司积极借助网络平台和大数据智慧科技,开启“数字化案场”战略。外联阿里、京东、抖音、今日头条、房天下等主流媒体平台直播带货;内部以中国铁建地产“铁建好房”小程序和区域“中铁建生活家”小程序为抓手,打造可视化推荐认购一站式服务。在营销团队,华东公司率先建立市场化绩效考核体系,奖优汰劣,激发团队狼性。项目负责人带头,主动出击,带领团队走企业、跑市场、做推介、拓客户,将数字营销、体验营销、渠道营销、精准营销等多种模式积极融合,打出一套致胜组合拳,为实现年度业绩打下了夯实的基础。

健康,服务,智慧,精装大平层,中式院子,度假产品……华东品牌服务体系及各大高端改善项目产品力凸显。从客厅、露台、独门院落,高标准园林景观、自然富氧环境,到多功能会所,小区内智能化,再到物业管家式高标准服务……华东公司高端产品从硬件到软件的前瞻性配置,在疫情期间凸显出格外的产品力,匹配了客户对于空间、健康、安全、服务的多重需求,成为推进销售的关键要素。 

自区域平台成立,中国铁建地产华东公司一步一台阶,从投资拿地、团队构建、品牌服务,到产品打造、营销作战,战略布局节奏清晰、章法有序。在五年持续耕耘之下,公司实现了从单点经营到统筹运营、协同作战,销售业绩不断攀升,社会公民责任持续履行。中国铁建地产华东公司以“飞象”为图腾,力求兼具速度与力量,灵活捕捉市场、快速应对,不忘初心,牢记使命,为“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗不息。