十五局物资公司 打好物贸稳增长攻坚战

来源:本站原创 作者:王焕  时间:2020-09-09 【字体:

盛夏骄阳似火,发展如火如荼。十五局物资公司上半年在持续落实常态化疫情防控各项要求的前提下,扎实做好各个主营板块业务,加快形成以扩规模、提品质为主要驱动力的增长方式,奋力在危机中育新机、于变局中开新局。

主动出击拓市场

“这个项目共有6家单位参与,除了公司之外,其余5家单位均是在当地专业从事多年的大型物流单位,竞争十分激烈。”“我们进行了充分的沟通和准备,对主要竞争对手进行了摸底和分析、分析其报价策略,进行了优缺点对比,最终成功中标。”

日前,在该公司经营经济分析会上,业务部门结合经营工作完成情况,就投标项目过程中的存在问题和解决举措展开总结分析。他们认真探讨自身情况、项目信息、市场竞争等方面内容,特别是对下一步工作思路进行了深入的思考。

2020年已经过半,面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境,该公司按照“目标不变、任务不减”的总要求,认真贯彻落实上级的决策部署,克服疫情影响,主动出击,在贸易环境受到较大冲击的情况下稳住了主营业务局面,完成十五局下达年度指标的110.52%。并在局外市场上逆势有所突破,中标19个项目,中标金额持续增长。

针对疫情期间市场和客户需求不足的现状,该公司制定了“勤沟通、早谋划、紧跟踪”的原则,在招标前期多方面了解各类信息,明确责任人员和项目经理人选;指定专人对现场情况进行了实地调研,了解现场情况,做好充分的分析判断;发动全员力量、多部门协同配合,确保投标策略具有针对性、投标价格具有竞争性,进一步开发新客户、拿回更多创效订单。

提前布局保运转

上半年,该公司为了降低疫情影响、保障物资供应,以客户需求为导向进行了提前布局。该公司依托供应商体系优势,持续深入拓展上游资源和供货渠道,深化与项目的点对点全流程对接,统筹各区域经理部安排人员联系重点工程,及时了解近期的重点工程物资需求,做到“一口清”。他们严格把关物资需求计划申报,提高计划申报准确性,确保全面掌握项目需求情况和供应商物资供应能力,尽可能减少产业链、供应链和物流链对项目施工的影响。

由于前期工作准备充分,该公司解决了项目的供应难题,不仅稳固了在手项目,而且以点带面树立了良好口碑,还形成滚动发展之势,成功开拓了中建、中国中铁、中国铁建系统内等8个新项目,做好了项目的储备工作。同时,该公司积极对接企业内部兄弟单位项目的材料供应业务,进一步明确了各个重点目标,强化了业务一体化运行和团队责任,实施精准分类采购,提高了采购效率,提升了现场服务能力。

此外,该公司以云架构、互联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式。作为物资类企业可以通过现有的基础平台,以提升参建各单位的非招标类物资采购管理组织程序合规性、服务性、时效性为长期目标,以聚集广大优质厂商资源、扩大施工企业议价能力话语权为践行手段,打造项目电商集采“服务、监督、贸易”三位一体的电商管理体系,引导物资管理日常工作智能化。基于此,该公司提前谋划长远发展思路,与华能澜沧江水电股份有限公司展开合作,正在加速开发开发智慧物流管理系统,推进计划提报、采购执行、物流服务、对账结算、发票管理、资金处理等综合供应链管理服务,旨在提升项目的物资设备采购管理水平。

完善体系促增长

“要以系统内同行业先进单位为榜样,以进入中国铁建其他业务板块年度规模20强为目标积极拓展业务、提升规模。”

为了在剩下4个月时间内不折不扣完成年度指标,打好提档升级攻坚战,该公司对各项工作进行了安排部署,从多个方面发力,促进物资业务板块加快增长;明确部门定位,对外继续拓展市场,对内持续做好对接,提升项目的对接成功率;稳定传统市场,主动请战,盯紧优质项目;在利润较高的物资品种上下功夫,加大水泥、油料的投标力度;努力拓展以沥青为主的新品类,优化贸易结构;培养合作稳定的供应商、丰富现有的供应商体系;争取落实一批回款快、资金周转率高、合作伙伴信誉良好的项目,打造稳定的效益增长点。

“要发扬敢拼敢争、勇夺第一的精神,年底以成绩、以数据说话,扎根重点区域,辐射周边市场。”对于年度任务目标,全体上下斗志满满。

初心不改,方得始终。该公司紧紧“咬住”任务目标,将全力冲刺、排除一切困难,在严酷市场的实战中锤炼过硬本领,奋力打好物贸稳增长攻坚战,为高质量发展添上浓墨重彩的一笔。