真金不怕红炉火,青春敢为正当时
——记房地产集团设计咨询广州分公司谭文思

来源:本站原创 作者:林凤娟  时间:2020-04-29 【字体:

                      铁建有才俊,环球营销郎。

                      莞尔谈笑间,顾盼神飞矣。

                      言辞乃凿凿,举止若星驰。

                      吉士何处寻?南沙觅文思。

谭文思是房地产集团设计咨询公司广州分公司的一位90后销售冠军,一提到他,同事们就会想到2019年上半年他个人3206万的销售业绩,在大家眼中,这位90后小伙儿身上永远有着那么一股不服输的劲儿。

2019年正是设计咨询广州分公司销售逐渐发力之时,那时的谭文思已经是环球中心项目销售副经理,面对销售目标,谭文思并没有慌乱,他先是同团队一道对现有资源进行梳理和分类,再对团队进行培训,9月份他带领自销团队完成了3154万的认购目标,远远超越了其他团队。有了成绩,谭文思的名气更大了,每当有人夸奖他能干时,他总说:“个人优秀不是真优秀,把团队带成优秀才是我的本事,我的目标是把团队每个人都带成销售精英。”谭文思把团队中的每个人都看得很重要,项目销售团队中也流传着一句话“有困难,找思哥”,在团队中,谭文思就是哥哥一样的存在。

他是大家的“倾听者”,总是在成员需要时给出最合适的建议。团队中小马的成交量较低,情绪一度低落,谭文思发现后,主动找他谈心,在了解到小马的老业主资源丰富后,他建议从梳理、维护老业主资源入手,主动出击寻找潜在客户,结果过了一个星期小马的业主朋友就介绍新客户过来成交了。

他是大家的“定心丸”,从客户分析、谈客对接等基础管理都亲力亲为。有一次团队中的小付接待了一位客户,从早上开始一直谈到下午5点多,还没能成交,小付有些着急了。谭文思看到后,主动加入了沟通,他了解到该客户的父亲是铁道兵出身,对中铁建非常有感情,谭文思就以百善孝为先作为切入点,让客户感觉到,如果购买了这里,老人家一定非常高兴,如果现在还不下定,就有可能与心仪的房子失之交臂,结果客户认可了他的观点,定下了房子。

他是大家的“管理员”,小到职业衣着、笑脸迎客,大到办事经验、技能技巧,事无巨细一一叮嘱。每天下班前,谭文思都组织团队梳理客户情况,给出服务客户的建议,其他的销售人员都下班了,他还在制定第二天的计划,直到一切都妥当后才离开案场。

在谭文思的带动下,环球中心项目团队拧成了一股绳。2020年初,地产行业受到了疫情的影响,但在谭文思团队的努力下,环球中心项目自销团队仅4月份销售额就达到了1404万。“要有夺冠的心,才有夺冠的可能。”谭文思这股不服输的劲儿就像一团火苗,燃烧着团队中每一颗年轻的心。